怎么开拓消毒柜市场？消毒柜市场分析

消毒柜在市场上分为商用和家用，由于受新冠疫情的影响，现今消毒柜更是作为健康家电瞬速的拉动行业的需求。那么对于厨房消毒柜代理人来说，要怎么去开拓市场呢?

消毒柜市场分析

消毒柜在市场上分为商用和家用，主要是通过紫外线、远红外线、高温、臭氧等方式，给食具、餐具、毛巾等物品进行烘干杀菌消毒。消毒柜在商用上用的还是比较普遍的，但在家用上普及度仍旧不够，不过随着人们对生活品质和健康的重视程度不断的提升，消毒柜也成为主要的厨房电器之一，尤其是受新冠疫情的影响，消毒柜更是作为健康家电瞬速的拉动行业的需求。长远看消毒柜行业的前景还是很被看好的。那么对于厨房消毒柜代理人来说，要怎么去开拓市场呢?

怎么开拓消毒柜市场?

熟悉产品

1、首先要熟悉自己产品目前在市场中的地位，这点很重要，这将决定你即将面向的客户群体的范围，比如是行业龙头的，那么该品牌已经是深入民心，那么在跟客户或经销商谈判的时候就很有底气了，如果是新品牌，那么你要明确你的产品是以哪方面能够在市场中立足的，熟悉它的加工工艺，它的优势，比如是性价比，还是功能等等，这些能够让自己显得更专业，同时使用户更加信任你。

2、作为要拓展消毒柜的市场，要对公司的规章制度和营销政策了如指掌，一个是在跟你的客户沟通时能够显得公司运行规范，正规的同时，也能让自己更好的把握让步底线，不会踩雷。

3、把握住一切可以利用的资源，比如跟公司有业务来往的单位，主要打电话沟通有合作意向的客户等等。

市场调查

1、首先市场调查是非常重要的环节，在调查过程中，能充分的了解目前竞争对手的市场状况，市场的潜力和对未来的销售进行预判，寻找突破口，然后根据市场的需求，来初步确定消毒柜产品是要进行直销还是发展代理商，是要进行区域独家代理还是多加代理的，

2、根据市场调查结果进行分析确定公司产品及营销政策，对比同行的优势和地位，寻找突破口。

3、确定好要拜访的合作客户，可以通过以下方法去打探，1是到大型超市或电器城去看下哪些畅销的消毒柜品牌，记录好上面标记的电话，找到在本区域的代理商。2是可以通过超市采购等方式去打探下一些有名的供货商。3是多方调查打探下，看圈子内有哪些做得比较成功的代理商。

客户拜访

1、提前准备好相关的宣传资料，提前预约好客户确定好时间，制定好路线确保准时到达。

2、制定一份《市场推广计划书》，这个很重要，一个是让自己能够提前理清好思路，二能够让对方感受到自己的真诚和专业

3、确定拜访时与客户要交谈的内容，一般要突出重点，对于客户来说，最关心的1是公司的行业地位和生产规模，2是产品质量的保障和稳定体系，3是要有足够的利润空间的保障，4是投资风险分析，一般客户肯定是想即赚钱又稳定保险。最后讲下公司对经销商的支持和售后保障系统，及基本条件。

合作伙伴的确定选择

对于一个新市场的开拓，对于合作伙伴即经销商的确定是非常重要的，他将影响你后续市场的开发，因为正在市场的扩展和品牌的提升中，一旦经销商选择失败，则需要更换新的经销商，将会非常的麻烦。对于经销商的选择不一定是要最大的客户，或者是最有操作经验的。而是要考虑对方的资金实力，信誉度(保障产品能够规范操作，不恶意竞争或窜货等)、事业心及对产品的信息。

市场启动注意事项

一旦正式确定合作关系后，就要开始兑现一开始谈判时所许下的承诺。协助我们的合作伙伴做好一些准备工作，从定货、品种的选择、价格体系、分销渠道等各方面为经销商当好“咨询师”和“勤务兵”。合作是双方的事情，是一荣俱荣，一损俱损关系。