建筑楼盘建筑的楼盘自己销售吗（房地产开发商可以卖房么）

发表时间：2023-05-26 12:28:01 编辑：星光

星光电脑为您整理了建筑楼盘建筑的楼盘自己销售吗，还有房地产开发商可以卖房么和房地产楼盘的销售方式有哪些，下面一起来看关于房地产的建筑商和开发商吧。

房地产楼盘的销售方式有哪些

1、市场研究。
（1）购屋者研究。目前上海地区购买金额较高的房产以境外人士居多，欧美、
日本人大多租房。上海原来房屋租金比香港、台湾等地还高，因为房屋供不应
求。但现在写字楼不断往下调价，原来2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果
租金不降低，客户就另租他屋。原因在上海写字楼越来越多，尤其是今年年底之
前，交房率很高。购房者中最多的是华侨、港澳台同胞、东南亚地区人士。中国
人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。针对客户性质，还可在上海通过
媒体、报刊、杂志作宣传，区域性的可散发DM（海报），这时最容易成交的是本
大楼或本社区的客户。
（2）产品的研究。产品有店面、办公室、住宅、商场、厂房。店面分母市和子
市，比如有业务人员接延安东路一门面出租业务，经调查此处人少车多且附近多
经营汽车零件专业经销，不宜经营发廊、餐厅，于是在整条路派DM，客户很快出
现并有竞争趋势，这是母式。子式是指社区、商业型，什么行业都能做。上海多
连锁店、速食餐厅，进而会发展到二十四小时便利商店，变成真正的不夜城。
上海的厂房租赁由于市区厂房外移，租赁处于停顿状态。
（3）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方
面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和
资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可
均衡产品的市场供需。
（4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、作好售屋前准备工作。
（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之
理由。客户心动的原因有几点：房屋合乎需求；客户喜欢该房屋；价值大于价
位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。
（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说
服客户之说词，做出“答客问”。当个案推出时，往往要召集所有人员做“物件
流通”，一般每周或每两周集合所有营业销售人员，交流手上“物件”，“答客
问”人手一份，做实战模拟演练。等客户上门时，人人能对答如流。
现在一些房产公司尚未做到“驻守现场”，其实这很重要。我们往往在一个社
区、大楼散发本社区、本大楼物件的DM，引导客户进入。尤其是同一栋大楼的人
介绍客户上门，成交比例在50％以上，同社区客户成交比例为30％，而报纸广告
交机率为1.5％。所以，区域性客户最重要。客户重点在本栋大楼、本社区范围，
其中广告曝光量量越高，客户越多。
售屋前，针对附近有竞争的房屋之优缺点作比较，在客户提出时立即回答，批
评对方缺点。
如何比较房屋优缺点？要做好（1）屋况分析表。物件地址、姓名、电话、房屋
种类、收费方式、建坪数等等明细表，一有客户，业务人员立即可以回答。如屋
况表没有做到仔细完整，就会有矛盾或欺骗因素出现。（2）环境分析表。公共交
通、公共建筑、学校、菜市场等等，还有“风水”特征，这点较重要。上海房地
产客源是港澳台、华侨、东南亚人士，他们较注意“风水”，如财位、对房是否
过高，是否面对大树、电线杆、屋角、死巷、刀壁等。

房地产开发商可以卖房么?

房子开发商自己可以卖也可以让房产代理公司卖，不管由谁来卖，买房人主要要看这个开发商所售的楼盘是不是合法的，看一个开发商所售楼盘是不是合法。一定要看开发商的五证。有了五证开发商所开发的楼盘才是合法的。五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。

盖楼属于房地产行业吗,那哪些属于建筑业呢

你好，建筑业包括建筑，安装，修缮，装饰等
房地产一般是自己开发楼盘进行销售

关于房地产的建筑商和开发商

一般指开发商。
建筑商属于建筑公司，而开发公司就是开发商。他们之间的职责不能互换。
开放商可以通过拍卖、出让等方式取得土地使用权并对其进行整理开发，主要作用于土地；而建筑公司的职能是受开发公司的委托按照设计单位的要求在土地上进行修建，主要作用于建筑。
这里要回答您的是，同一个项目的开发商和建筑商一般不是同一家公司（一个公司同时具有开发资质和建筑施工资质）。还有一种情况就是，同一法人但公司是两个一个事建筑公司，一个是开发公司，所有很多人认为是一个公司，但从法律上讲这还是两个独立核算的公司。