现在开渔具店亏死（你好,我开两年鱼具店了,怎么不挣钱啊）

渔具店的生意,为什么越来越难做了?

欢迎阅读《每周10分钟，解决一个渔具店的问题》

我是探索者的探探

为什么实体渔具店的生意越来也难做了？

你的渔具店也许正面临这些难题：

1.利润越来越低（得和线上竞争，和厂家竞争）

2.老客户消费疲软，流失严重（到底怎么了，是大家都没钱了吗？）

3.很难有新客户流量（新客户在哪里，你知道吗？）

今天的主题：为什么渔具店的生意越来也难做了？

要了解这个问题，得先知道生意是怎么来的？

任何一个生意的完成都是由这三个动作组合而成。

信息流、资金流、物流。

信息流，就是钓友从哪里知道你卖这个东西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）

资金流，就是钓友怎么把钱给你；（现金？微信支付？支付宝）

物流，就是钓友怎么把买的东西带回家；（送货上门，还是上店自取）

这三个方面，你哪些地方没有做好。就有可能“赶走”钓友。

这三个属性里，渔具店做得最差的，肯定是信息流。

没有把握钓友以及准钓友（可能成为钓友）的信息获取渠道(在哪里获取信息），以及信息获取方式（什么样的信息，钓友喜欢看）。

2

a)越来越多的人整天拿着手机，不论是看信息，还是玩游戏。反正，他们的眼睛整天盯着手机---获取信息的渠道改变

b)尽管网店上有那么多缺点：只能看图片，摸不到产品，容易买到假货，售后也麻烦，但依然阻止不了越来越多的人从天猫，京东上买东西-----消费习惯的改变

c)有些人到店里，问这问那，最后却在京东淘宝上买了。

这些你肯定都亲身经历过，甚至正在经历。这些现象频繁地发生在你的周围，反映出的东西，我们必须重视：

1)85后、90后钓友慢慢成为消费的主力人群。85后是互联网的移民，90后干脆就是互联网的原住民，他们的消费习惯跟网络密不可分。网购已经是我们购物的一个重要习惯。

2)手机已经替代电视、替代报纸等成为了我们获取信息的最重要的方式。你的产品信息还停留在店里，在比赛场地里，你怎么可能有新客户？

3）谈论起品牌，钓友现在说得最多的是“性价比怎么样，好不好玩”；

你展现出的信息“不好玩”，太生硬，赤裸裸的销售信息、产品信息，别人怎么可能愿意看？

为什么你的生意越来越不好做了？

大环境？大环境？

确实有大环境的原因，但是我们能改变的，只有自己

钓友获取信息的渠道改变了，你却没变；-----哪里看信息？

钓友关注信息的关键点改变了，你却不知道；------哪些信息容易被接受？

钓友对于品牌的认知改变了，你依然以为拿着大品牌就能大卖。----品牌是个什么鬼？

钓鱼的产品相较于其他类别产品来说，更需要触感，钓鱼人这个群体更需要交流和互动，作为线下的渔具店，做交流做互动，你比线上都更有优势。

我们有优势，那我们为什么被网店抢了流量，抢了销量？！

其实是我们自己把流量赶到了天猫上，京东上。不是生意太难做了，是我们的服务不够全面，不够细致给了网卖一个机会。

我们现在要做的，就是把原本属于我们的流量抢回来。

你不好过，其实线上的店也不好受。

线上退货率很高，次货、假货横行。消费者体验急剧降低，服务跟不上。在这种情况下，马云才提出了新零售。许多线上品牌才又想起了渔具店，他们终于知道了，渔具店的作用不可替代。

渔具行业里，渔具店的作用绝对不可替代。

但是，如果你什么都不懂，什么都不做，你的渔具店却是可替代的。

探探总结：

把握好信息流的渠道，方式，是渔具店必修的最重要的一课。这是新客户流量的来源，也对老客户的留下有很大作用。

我是探探，行业老兵。

渔具行业里，营销知识的搬运工，而且是免费的。

PS：

探探只是渔具行业的，营销知识的搬运工。

我的文字里，表达的框架，都是营销大师们的结论。探探说的，不一定对。

我只是希望，能带给你一个个好的工具，给你开一双天眼。

让你能看清前方的路，让你能自我武装。

授之于鱼，不如授之于渔。

我只是把学到的，吸收到的知识。用渔具行业的案例，用渔具行业的文字表达出来。

我其实是一个知识的搬运工，而且还是没有薪资的搬运工。

我其实,也非常想直接告诉你，这样做、那样做，就OK了。但是，探探没有哪个本事。

我没有任何办法，告诉一个,连1+1=2，1*1=1都不知道的人，让他直接理解9*9=81

很不幸，很多渔具店，都不知道营销里的1+1=2.

探探期望，我所热爱的这个行业，这个行业里的所有人，能够武装自己，能看得清前方的路。

而不至于感到绝望。

绝望，往往是因为看不清，追不上。

探索者

理论+实操，和探探一起学习零售，做更好的渔具店。

我在淘宝开渔具店的,可是亏本卖了,现在还是没有多少订单,我该怎么办...

换个产品做，现在刷单严打不行，要不你也可以找个公司帮你做宣传推广！

开渔具店的利润

首先说说钓鱼必不可少的鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼饵、鱼漂。鱼竿的价格从十几块到几千块不等。一般的鱼竿利润在35%-40%，如果是品牌鱼竿，利润会高一些，在45%左右。鱼线按品质高低，一般分为三类，最便宜的鱼线，50米的售价在10元左右，但是进货价却只有5-6元，毛利润你在66%-100%。质量较好的鱼线，50米的零售价在100-150元，进货价通常为50-70元。
在所有渔具中鱼钩和鱼饵的利润最小，鱼钩的毛利润一般只有一两元钱，一包鱼饵只能赚几毛钱。市场上最便宜的鱼漂零售价在3-10元，进价只有1.5-5元钱。钓鱼的人群大致分为野钓和黑坑两类。对于钟爱野钓的人来说，一根钓鱼竿远远不能满足他们，常常在野外钓鱼，还需要椅子、帐篷、钓箱等等，这类渔具的利润一般在25%-30%左右。