太阳镜介绍话术（怎么推销太阳眼镜）

发表时间：2023-04-29 14:00:15 编辑：星光

太阳镜介绍话术很多人对这个问题比较感兴趣，下面一起来看怎么推销太阳眼镜吧。

怎样向顾客介绍太阳镜

根据佩戴季节来挑选。
不同的佩戴季节可以挑选不同款式的太阳镜。如为秋冬季节搭配服饰为主的太阳镜，建议选择浅色为主的太阳镜，一是适合与服饰配色，二是不会阻挡太多的光线。如果是盛夏季节佩戴的太阳镜，建议选择遮阳效果更好的稍深色太阳镜，给眼睛带来更好的保护作用。
是否近视确定佩戴款式。
佩戴太阳镜本人是否有近视度数，也是挑选太阳镜的主要影响因素之一。如果没有近视，就没有任何限制，只要自己喜欢适合脸型大小就可以了；而如果是近视眼同时佩戴太阳镜的话，从视物清晰度需要的角度出发，最好选配近视太阳镜，既保证了往常的清晰度，又阻挡了紫外线的侵袭。
与服饰搭配挑选太阳镜。
随着时尚太阳镜款式的不断增加，与各色服饰搭配的选择余地也增加了。民族风的打扮，适合搭配的太阳镜款式可以选择色彩鲜明的；而白领一族的职场服饰则适宜选择相对传统的款式比较合适。如果是与户外运动服饰搭配着佩戴的太阳镜，则以运动款式为合适。
根据使用场合挑选太阳镜。
不同的使用场合，可以挑选不同款式的太阳镜。如去雪地观光旅游、野外活动如钓鱼时，建议选择深色的偏光太阳镜，以阻挡强烈的雪地和湖面水波涟漪带来的反光；以驾驶车辆为主佩戴太阳镜时，建议选择驾驶专用太阳镜，以获得更清晰的视野。
传统与时尚的合理界定。
一般的太阳镜款式中，有相对传统的款式，也有比较时尚的太阳镜款式。一般来说，价格在中档以上的太阳镜，款式以传统的居多；而价格低下的太阳镜则以时尚款式为主。所以，在具备太阳镜的基本功能前提下，传统款式多为中年及以上年龄人群所喜好；时尚款式则多为年轻人的理想选择。
不同年龄的太阳镜选择。
不同年龄对太阳镜的要求也不一样，所以需要分别挑选。老年人的太阳镜以舒适轻便比较合适；儿童则喜欢选择太阳镜有明快的色彩和夸张的造型；青年人选择太阳镜以时尚为合适；中年以上选择品牌太阳镜更适合其对质感和细节的要求。
根据太阳镜的材质挑选。
太阳镜的镜框和镜片有不同的材质，可以依据自己的喜好来分别挑选。镜框的材质有合金、板材、硅胶、纯钛材料与TR-90等；镜片的材料有玻璃、树脂和宇宙片等区别。合金的镜框感觉比较精致尤其是纯钛材料制作的，档次料高；板材和TR-90的则佩戴时比较休闲。镜片也各有利弊，玻璃的镜片较重，不易磨损但易碎；而树脂的较轻不易碎，但不耐磨。
太阳镜要有防紫外线功能。
挑选太阳镜是为了保护眼睛免受阳光中紫外线的伤害，所以，太阳镜片一定要有阻挡紫外线进入眼睛的功能。这个功能是太阳镜制作标准必须条款之一。建议选购品牌太阳镜，切勿去选购没有品牌保障的所谓新潮太阳镜，以免反而损坏了眼睛。

怎么推销太阳眼镜？

增加客源
在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。
以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：
1，时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。
2，在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。
3，太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一
定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题;而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。
4，短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。提高成交率
除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：
1，产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。
2，销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果;所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。
3，店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。
除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。